Gestión de Ingresos para el Agroturismo

GESTIÓN DE INGRESOS PARA EL AGROTURISMO

Estrategias de venta, marketing y control de gestión.

Elige una estrategia de ingresos eficaz.

En los últimos años, los agroturismos han ganado gran popularidad como instalaciones de alojamiento turístico extrahotelero gracias al entorno natural y familiar en el que ofrecen hospitalidad. Por las propias características de su oferta, tienen la necesidad de optimizar las presencias, resolviendo el problema de la estacionalidad.

El primer mito que hay que disipar es que la estrategia de marketing que recibe el nombre de Revenue Management es demasiado costosa, tanto económicamente como por el tiempo que lleva aplicarla, y que sólo es adecuada para los grandes hoteles. En cambio, las estructuras agroturísticas son de las más adecuadas para la aplicación de una disciplina cuyo objetivo es personalizar la relación entre la hostelería y el cliente.

Gestión de ingresos

Maximiza tus ingresos con una estrategia de gestión de ingresos a medida. Analizamos los datos, optimizamos las tarifas y definimos planes estratégicos para aumentar la ocupación y los beneficios. Reduce la dependencia de los intermediarios y mejora las reservas directas mediante una gestión dinámica de los precios y previsiones precisas basadas en las tendencias del mercado. ¿El resultado? Más rentabilidad para tu propiedad y una ventaja competitiva duradera.

Gestión de tarifas

Maximiza los ingresos adaptando los precios en tiempo real a las condiciones del mercado y a la demanda.

Gestión de canales

Optimiza la distribución en OTAs y canales directos para mejorar la visibilidad y reducir los costes de adquisición.

Análisis y previsiones

Aprovecha los datos históricos y las tendencias para optimizar el empleo y la rentabilidad.

Seguimiento de los KPI

Supervisa constantemente indicadores como RevPAR, ADR y empleo para medir los resultados y optimizar las estrategias.

Las características de la Gestión de Ingresos se definen por unos pocos puntos que, sin embargo, deben destacarse para aumentar su eficacia:

Análisis cuidadoso de los datos históricos del negocio de alojamiento: para que una estrategia de marketing sea eficaz, es esencial basar las acciones en información cuantitativa. Conocer la tendencia anterior del negocio te permite planificar las acciones necesarias para corregir los puntos débiles y potenciar los fuertes. Conocer a tu público objetivo allana el camino hacia una mayor productividad.

Estudio preciso de los resultados obtenidos a través de los distintos canales de distribución: no siempre es seguro que se obtengan los mismos resultados en el futuro, pero, muy a menudo, conocer las formas en que los clientes tienden a ponerse en contacto con la estructura, permite orientar y optimizar las solicitudes.

Creación dinámica de ofertas y tarifas: Ciertamente, la Gestión de Ingresos no se limita a variar las tarifas según el momento y las que ofrecen los competidores. En realidad, se trata de lograr ese equilibrio oferta/tarifa/promoción que permita al negocio agroturístico superar las limitaciones estacionales, atrayendo la demanda turística incluso durante la temporada baja.

Este equilibrio debe ser dinámico: ninguna lista de precios fija e inmutable, ninguna promoción válida para todos. El Revenue Management, como todas las formas de marketing basadas en la psicología del cliente, basa su eficacia en un único término: la personalización .

Aumenta los beneficios con la gestión de ingresos

Descubre berevenue

Uno de los mayores beneficios que obtiene un agroturismo con la aplicación de una estrategia de ingresos moderna y eficaz es el aumento de la tasa de ocupación y un mayor valor de los ingresos medios por habitación.
Para poder aprovechar al máximo el potencial a corto y largo plazo de esta disciplina, es esencial realizar análisis en profundidad de los datos históricos de reservas e ingresos y utilizar las capacidades de evaluación y planificación.