Revenue Management per Agriturismo

REVENUE MANAGEMENT PER AGRITURISMI

Strategie di vendita, marketing e controllo di gestione.

Scegli una strategia revenue efficace.

Gli agriturismi, negli anni più recenti, hanno guadagnato grande popolarità come strutture ricettive turistiche extralberghiere grazie al contesto naturale e all’ambiente familiare in cui offrono ospitalità. Per le caratteristiche stesse della loro offerta, hanno l’esigenza di ottimizzare le presenze, risolvendo il problema della stagionalità.

La prima leggenda da sfatare è che la strategia di marketing che prende il nome di Revenue Management sia troppo dispendiosa, sia dal punto di vista economico che in termini del tempo da dedicare alla sua realizzazione e che sia adatta solo alle grandi strutture alberghiere. Invece, le strutture agrituristiche sono tra le più adatte per l’applicazione di una disciplina il cui obiettivo è personalizzare la relazione tra hospitality e cliente.

Revenue Management

Massimizza i tuoi ricavi con una strategia di revenue management su misura. Analizziamo i dati, ottimizziamo le tariffe e definiamo piani strategici per aumentare occupazione e profitto. Riduci la dipendenza dagli intermediari e valorizza le prenotazioni dirette, grazie a una gestione dinamica dei prezzi e a previsioni accurate basate sulle tendenze di mercato. Il risultato? Più redditività per la tua struttura e un vantaggio competitivo duraturo.

Gestione Tariffe

Massimizza i ricavi adattando i prezzi in tempo reale alle condizioni di mercato e alla domanda.

Gestione Canali

Ottimizza la distribuzione su OTA e canali diretti per migliorare la visibilità e ridurre i costi di acquisizione.

Analisi e previsioni

Sfrutta i dati storici e le tendenze per ottimizzare occupazione e redditività.

Monitoraggio KPI

Controlla costantemente indicatori come RevPAR, ADR e occupazione per misurare i risultati e ottimizzare le strategie.

Le caratteristiche del Revenue Management sono definite da pochi punti che devono, però, essere messi in evidenza per valorizzare la sua efficacia:

attenta analisi dei dati storici dell’attività ricettiva: per rendere efficiente una strategia di marketing è fondamentale basare le proprie azioni su informazioni quantitative. Conoscere l’andamento commerciale precedente consente di pianificare le azioni necessarie a correggere i punti deboli e a valorizzare i punti di forza. Conoscere il proprio target di riferimento, apre la strada a una maggiore produttività.

studio accurato dei risultati ottenuti attraverso i vari canali distributivi: non è sempre detto che gli stessi risultati si otterranno in futuro, ma, molto spesso, conoscere le modalità con cui i clienti tendono a contattare la struttura, consente di indirizzare le richieste, ottimizzandole.

creazione dinamica di offerte e tariffe: il Revenue Management non si limita certamente a variare le tariffe a seconda del momento e di quelle offerte dai competitors. Si tratta, in realtà, di raggiungere quell’equilibrio offerte/tariffe/promozioni che permette all’agriturismo di superare i limiti stagionali, attirando la domanda turistica anche durante la bassa stagione.

Questo equilibrio deve essere dinamico: nessun listino prezzi fisso e immutabile, nessuna promozione valida per tutti. Il Revenue Management, come tutte le forme di marketing basati sulla psicologia del cliente, fonda la propria efficacia su un solo termine: personalizzazione.

Aumenta i profitti con il revenue management

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Uno dei più grandi vantaggi che un agriturismo ottiene con l’applicazione di una moderna ed efficace strategia Revenue è l’aumento della percentuale di occupazione e un valore più elevato per il ricavo medio per camera.
Per poter sfruttare al massimo le potenzialità, nel breve e nel lungo periodo, di questa disciplina, è fondamentale eseguire analisi approfondite dei dati storici relativi al booking e ai ricavi e utilizzare competenze di valutazione e di pianificazione.