Revenue Management per Resort & Villaggi

REVENUE MANAGEMENT PER RESORT & VILLAGGI

Strategie di vendita, marketing e controllo di gestione.

Scegli una strategia revenue efficace.

Il Revenue Management è una strategia di marketing relativamente nuova: nata con lo sviluppo del web, si è dimostrata un metodo eccellente per ampliare la platea dei clienti potenziali di qualsiasi struttura turistica di hospitality, primi tra tutti i resort e i villaggi. Strutture ricettive che, per la loro stessa natura, necessitano di un’ottimizzazione continua per ciò che riguarda l’occupazione. Sono, in genere, composti da un numero elevato di unità, spesso con offerte molto differenziate.

Ogni resort e ogni villaggio, qualunque sia la loro posizione geografica, segue l’andamento turistico stagionale. Quando, nei momenti della naturale flessione delle prenotazioni, sembra che l’unico metodo per incrementare i profitti sia quello di agire sulle tariffe, le strategie del Revenue Management correggono la situazione.

I principi basilari del Revenue Management consistono nella pianificazione di azioni volte a equilibrare offerte, tariffe e occupazione della struttura ricettiva.

Le azioni da mettere in atto sono intuitive, ma, proprio per le caratteristiche di questo tipo di hospitality, richiedono esperienza e competenze per ottenere i risultati ottimali. Il primo step è l’analisi dei dati relativi a tutti i canali distributivi del resort o del villaggio. Essi non devono necessariamente essere molti, ma devono essere in grado di penetrare nel maggior numero possibile di mercati. È, poi, essenziale stabilire l’equilibrio migliore tra le risorse utilizzate, la percentuale di alloggi occupati e le tariffe applicate.

Aumenta i profitti con il revenue management

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Il Revenue Management applicato a resort e villaggi, ha un aspetto che lo rende applicabile in modo personalizzato. Ogni target di clienti deve ricevere la propria offerta, nel momento più adatto, sia dal punto di vista del tempo che dello spazio. È qui che l’analisi iniziale approfondita dei dati informativi consente di ritagliare ogni offerta su misura per ogni cliente.
Nel Revenue Management niente è assoluto e immodificabile: al contrario, la sua caratteristica principale è la dinamicità, sia di offerte che di tariffe.