Revenue Management para Hoteles

GESTIÓN DE INGRESOS PARA HOTELES

Estrategias de venta, marketing y control de gestión.

Elige una estrategia de ingresos eficaz.

El método de Revenue Management, o gestión de ingresos, aplicado a establecimientos de hostelería como los hoteles, se dedica a aumentar los ingresos del establecimiento sin tener que aplicar una reducción simultánea y drástica de los precios, lo que inevitablemente provocaría una caída de los beneficios.

Cualquier hotel, esté donde esté, depende de la estacionalidad del turismo. Mediante el uso de esta disciplina de gestión, es posible optimizar el volumen de negocio. Las estrategias de gestión de ingresos examinan las tendencias de la demanda y, en función de ello, actúan, ajustando los precios, definiendo descuentos o promociones y dirigiéndose a los segmentos de clientes objetivo. En otras palabras, personalizan las ofertas para optimizar los ingresos del hotel.

Gestión de ingresos

Maximiza tus ingresos con una estrategia de gestión de ingresos a medida. Analizamos los datos, optimizamos las tarifas y definimos planes estratégicos para aumentar la ocupación y los beneficios. Reduce la dependencia de los intermediarios y mejora las reservas directas mediante una gestión dinámica de los precios y previsiones precisas basadas en las tendencias del mercado. ¿El resultado? Más rentabilidad para tus instalaciones y una ventaja competitiva duradera.

Gestión de tarifas

Maximiza los ingresos adaptando los precios en tiempo real a las condiciones del mercado y a la demanda.

Gestión de canales

Optimiza la distribución en OTAs y canales directos para mejorar la visibilidad y reducir los costes de adquisición.

Análisis y previsiones

Aprovecha los datos históricos y las tendencias para optimizar el empleo y la rentabilidad.

Seguimiento de los KPI

Supervisa constantemente indicadores como RevPAR, ADR y empleo para medir los resultados y optimizar las estrategias.

Los principios del Revenue Management aplicados a los hoteles y otros establecimientos pueden resumirse en unos pocos puntos básicos:

una evaluación puntual y precisa de los datos y resultados de los distintos canales de distribución
planificar estrategias para coordinar un uso organizado de los recursos
encontrar el equilibrio más eficaz entre tarifas y ocupación de las habitaciones
la elaboración de ofertas ad hoc, adaptadas a cada cliente objetivo, listas para variar según las distintas situaciones y momentos.

El último punto es probablemente en el que se destaca el rasgo más esencial de esta estrategia de marketing integral: lo que más la caracteriza es, de hecho, la personalización de cada oferta.

Aumenta los beneficios con la gestión de ingresos

Descubre berevenue

Uno de los mayores beneficios que obtiene un establecimiento hostelero al aplicar nuestra metodología es un aumento de la tasa de ocupación y un mayor valor de los ingresos medios por habitación.
Para poder aprovechar al máximo el potencial a corto y largo plazo de esta disciplina, es esencial realizar análisis en profundidad de los datos históricos de reservas e ingresos y utilizar habilidades de evaluación y planificación.