Revenue
Advisor
Análisis, configuración y acompañamiento para tomar decisiones comerciales más eficaces.
Una guía para las decisiones de revenue de su establecimiento
¿Ya cuenta con alguien que se encargue de las tarifas y las reservas, pero desea consultarlo con un especialista? ¿O siente la necesidad de revisar el planteamiento comercial antes de afrontar una nueva temporada?
Con la consultoría de Revenue Management analizamos el rendimiento del establecimiento, identificamos las áreas de mejora y definimos objetivos claros y medibles, tanto en términos de ingresos y rentabilidad como de posicionamiento, mercados y segmentos de clientes.
A partir de aquí, trabajamos a su lado para definir las intervenciones necesarias y traducir los objetivos en acciones concretas.
Podemos partir de un proyecto puntual, dedicado al análisis y a la configuración, o construir un recorrido de acompañamiento para apoyarle en las decisiones a lo largo del tiempo.
Análisis del rendimiento
Examinamos el histórico de ventas, la evolución de las reservas, la ocupación, el ADR, el RevPAR y los resultados de los diferentes canales. Identificamos los periodos y los segmentos en los que intervenir, partiendo de los datos de su establecimiento.
Tarifas y condiciones de venta
Sugerimos tarifas, restricciones y políticas de cancelación. Evaluamos cómo se presentan las diferentes opciones de estancia y si el huésped percibe con claridad el valor de la propuesta.
Distribución y herramientas
Analizamos el papel de las OTA y del canal directo, y verificamos la coherencia entre el PMS, el RMS, el motor de reservas y otras herramientas utilizadas. Cuando es necesario, le ayudamos a elegir y configurar las herramientas más funcionales para su establecimiento.
Acompañamiento al equipo
Compartimos un método para leer el pickup y los KPI, interpretar los cambios en la demanda y decidir cuándo intervenir. Trabajamos con quienes gestionan el establecimiento a diario, para que las decisiones de revenue se comprendan y se apliquen con continuidad.
Una intervención específica con acompañamiento
No todos los establecimientos necesitan el mismo nivel de apoyo. Un análisis inicial puede ayudarle a entender qué funciona, dónde se pierden oportunidades y qué intervenciones tienen prioridad. A partir de ahí, podemos encargarnos de una configuración específica y entregarle indicaciones operativas para aplicar con su equipo.
Si desea un asesoramiento constante, podemos acompañarle en la lectura de los resultados y en la actualización de la estrategia, definiendo juntos la frecuencia y los objetivos del recorrido. Si, por el contrario, desea confiarnos también la gestión operativa de tarifas y distribución, descubra nuestro servicio de Revenue Management.