Auditoría de
Revenue
Analizamos la estrategia de ventas de su establecimiento para entender qué funciona, qué se puede mejorar y dónde intervenir.
Una visión clara de su estrategia de Revenue Management.
La Auditoría de Revenue Management es un análisis exhaustivo de la estrategia comercial y distributiva del establecimiento de alojamiento. Estudiamos datos, histórico y evolución de las ventas para verificar si las tarifas, disponibilidad, restricciones, políticas y canales de venta son coherentes con los objetivos y con la evolución de la demanda.
No nos limitamos a evidenciar posibles problemas: al término del análisis identificamos las oportunidades de mejora y definimos las intervenciones recomendadas, proporcionando así al establecimiento indicaciones concretas sobre las actividades a emprender.
Qué analizamos
El análisis se adapta a las características del establecimiento y puede comprender:
- evolución e histórico de las reservas;
- tarifas y diferenciación de precios;
- ocupación y ritmo de las ventas;
- disponibilidad y restricciones;
- políticas de cancelación;
- tipologías y denominaciones de habitaciones o alojamientos;
- motor de reservas y proceso de reserva;
- OTA y otros canales distributivos;
- condiciones y diferencias entre venta directa e intermediada;
- principales KPI y datos disponibles;
- PMS, RMS y herramientas utilizadas por el establecimiento.
El objetivo es entender si el establecimiento está vendiendo el producto adecuado, al precio adecuado, a través de los canales adecuados y con condiciones coherentes con su propia estrategia comercial.
¿Qué hacer después de la auditoría?
La Auditoría de Ingresos puede concluir con el análisis y las indicaciones operativas o convertirse en el punto de partida para un proceso de acompañamiento.
- Consultor de Revenue Management
- Revenue Management
Seguimos periódicamente la evolución del establecimiento y compartimos las acciones a emprender, dejando a la propiedad un mayor control operativo.
Consultor de Revenue Management
Consultor de Revenue Management
Analizamos, monitorizamos y le acompañamos.
Seguimos directamente y de modo proactivo la estrategia de ingresos durante toda la temporada, monitorizando las ventas e interviniendo en tarifas, disponibilidad, restricciones y distribución, siempre en coordinación y diálogo con el establecimiento.
Revenue Management
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Gestionamos estrategia y operativa de modo continuado.